KiesUwCursus
Home Cursussen Mini-MBA voor advocaten en notarissen

Mini-MBA voor advocaten en notarissen

Bent u advocaat of notaris in de particuliere of zakelijke markt? Heeft u minimaal 5 jaar ervaring? En wilt u met uw praktijk en kantoor een serieuze stap vooruit maken in uw ondernemerschap? Bijvoorbeeld door:

  • uw bestaande plan te reviseren en aan te scherpen,
  • een nieuw plan te maken met het oog op de toekomst, of
  • een nieuw kantoor te starten op basis van een doordacht en pragmatisch businessplan?

Dan is deze mini-MBA u op het lijf geschreven.

Versterk uw ondernemersvaardigheden
Uw theoretische kennis kan excellent zijn, maar als u als ondernemer uw cliënten niet weet te bereiken, dan heeft u niets aan deze kennis. Met deze mini-MBA leert u uw ondernemersvaardigheden te verdiepen en versterken. Dat is zinvol, want juridisch ondernemerschap wordt steeds serieuzer in de competitieve markt. Zo noemt de KNB de futureproof notaris in haar Strategische Agenda Notariaat (2020-2025) een futureprof. En de NOvA heeft in 2021 voor het eerst een aparte module ondernemerschap opgenomen in de nieuwe beroepsopleiding advocatuur.

Wat heeft uw praktijk nodig?
Deze mini-MBA geeft u inzichten en handvatten voor het maken en uitvoeren van een pragmatisch businessplan. Aan de hand van het Legal Business Plan Template passeren alle disciplines van ondernemerschap de revue: klantbenadering en financiën (lees: genereren van omzet en het in de hand houden van kosten) staan centraal. Ook komen HR en IT aan bod, en vooral hun onderlinge samenhang. Daarnaast krijgt u inzicht in de manieren waarop u uw netwerk aan verwijzers en ambassadeurs aan u bindt en via hen contact maakt met nieuwe klanten. Ten slotte leert u hoe u uw ‘toegevoegde waarde’ vormgeeft en hier een redelijke prijs voor kunt vragen. De verworven inzichten en werkwijzen kunt u vervolgens implementeren in uw eigen praktijk.

Aandacht voor uw individuele leerbehoefte
U leert niet alleen van de deskundige docent, er is ook veel te leren met en van de andere deelnemers. Dit maakt de groepssessies zeer interactief. U heeft ruimte voor inbreng uit uw eigen praktijk en er is tijd voor discussies. Bovendien heeft u na elke module de mogelijkheid van een individueel coachingmoment (± 30 minuten, telefonisch of online) met de docent. U kunt dan eventuele openstaande vragen stellen, uw eigen deliverables laten reviewen en aanscherpen of eventuele details verder uitdiepen. Met als doel: de uitvoering en implementatie van uw plannen makkelijker maken.

Volgt u alle drie de modules, dan krijgt u bovendien:

Programma

08:45 – 09:15 Ontvangst en inschrijven
09:15 – 12:30 Module I – Ondernemerschap in de praktijk
Leerdoelen

  • U kunt een propositie bepalen voor uw praktijk/kantoor, die onderscheidend is t.o.v. andere kantoren/advocaten én die relevant is voor uw doelgroep én die bedrijfseconomisch verantwoord is.
  • U weet wat u nodig heeft om die propositie te realiseren: IT, financiën, personeel, etc.
  • U kunt opgedane inzichten vertalen naar een eenvoudig business plan.

Deliverable

  • De eigen propositie – onderscheidend & klantgericht
  • Markt- en doelgroepbeschrijving
  • Legal business plan V1
12:30 – 13:30 Lunch met broodjes

Dag 2
08:45 – 09:15 Ontvangst en inschrijven
09:15 – 12:30 Module II – Netwerken, verwijzers en ambassadeurs
Leerdoelen

  • U weet hoe u de meest relevante & interessante netwerken voor uw praktijk selecteert
  • U kunt de juiste verwijzers identificeren en weet hoe u het beste contact met hen onderhoudt
  • U weet hoe u van uw klanten ambassadeurs maakt

Deliverable

  • Uw eigen selectie van (voor uw praktijk) relevante netwerken
  • ActiePlan om relaties met verwijzers te onderhouden en te activeren
  • Legal business plan V2
12:30 – 13:30 Lunch met broodjes

Dag 3
08:45 – 09:15 Ontvangst en inschrijven
09:15 – 12:30 Module III – Tarieven en toegevoegde waarde
Leerdoelen

  • U heeft inzicht in zowel de verschillen en overeenkomsten tussen ‘waarde’ en ‘prijs’ als de invloed van tarieven op de (on)tevredenheid van klanten.
  • U weet hoe en wanneer u het gesprek aangaat over tarieven en toegevoegde waarde
  • U weet hoe u een klantgericht gesprek voert over prijs en waarde
  • U weet hoe u offreert en factureert: de onderdelen en werkwijze

Deliverable

  • Uw eigen prijs-kwaliteit verhaal
  • Template voor klantgerichte offerte
  • Legal business plan V3
12:30 – 13:30 Lunch met broodjes

Sprekers

  • D. (Dirk) Heuff

    Dirk Heuff is een bedrijfskundig drs. en Master in Coaching met een 12-jarige ervaring in business development voor de advocatuur en het notariaat. Hij heeft ervaring met zowel kleinere kantoren, individuele advocaten en (kandidaat)notarissen, als met grotere kantoren. Deze cliënten schakelen Dirk in voor structurele verbetering van hun klantgerichtheid en ondernemerschap. In 2018 publiceerde hij het eerste Nederlandstalige boek over business development voor de juridische sector, het Handboek business development voor advocatuur en notariaat. Dirk de eerste hoofddocent van de module Ondernemerschap in de nieuwe beroepsopleiding voor advocaten. Naast zijn advies- & trainingspraktijk is hij docent bij de opleiding Master Legal Management van de Hogeschool van Amsterdam.

Editie(s)

Reviews over cursussen van SDU

Deel uw ervaring met vakgenoten!

Nog geen reviews. Wees de eerste.

Laat uw review achter:

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Beoordeling